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“如果合资公司前三年累计销量达不到30万辆，或者智驾系统的用户满意度低于某个阈值，帝汽要按约定价格向华兴转让部分股权，最终华兴的持股比例可能会上升到60%以上。”李振华推了推眼镜，镜片后的目光锐利：“这条件......比咱们的严苛太多了。”
钱峰从法律角度分析：
“这意味着帝汽在合资公司里几乎没有制衡能力。
虽然49%的股权在理论上可以否决一些重大事项，但实际操作中，如果华兴铁了心要推动什么，帝汽很难抗衡。
更何况还有对赌条款，太苛刻了。”
王援朝沉吟道：
“帝汽能接受这样的条件......看来他们是真的急了。
也难怪，西风小马的启界月销已经稳定在一万五以上，咱们这边合资公司一旦启动，明年就有产品上市。
帝汽再不跟上，高端智能电动这个赛道，他们可能真要掉队了。”
郭宏斌终于笑了，看到友商日子不好过，自己的高兴了。
“明白了......全明白了。”他轻声道：
“华兴这是把里子吃得干干净净，面子嘛，给了帝汽，也给了上面打招呼的领导。
帝汽拿到了一个合作的名分，保住了最后的脸面，不至于在行业里彻底沦为笑柄，也能跟上智能化的队，但代价真不小。”
孙立军摘下眼镜，用力揉了揉眉心：
“这么看来，陈默总当初给咱们的那个‘黄金股’方案，真是给面子，也是极高的智慧。
抓住了核心，又给了我们台阶和实实在在的经营空间。
对比帝汽的条款......咱们当初要是再犹豫，再端着，恐怕......”
他没说下去，但意思不言而喻。
李振华点头，深以为然：
“所以说，谈判桌上，实力是基础，但时机和姿态同样重要。
咱们四年前虽然没谈成，但至少保持了基本的尊重和专业探讨的底线，香火情没断。
四年后我们主动上门，是看清趋势后的果断，姿态也摆得正。
帝汽呢？四年前是居高临下的‘老师傅’心态，四年后是被形势所迫、拉下脸来求合作。
这一前一后，一主动一被动，谈判地位天壤之别，拿到手的条款自然不可同日而语。”
他顿了顿，补充道：
“而且，我估计华兴也是有意为之。
用咱们辉瑞的合作，树立一个‘平等互利、优势互补’的标杆案例。
再用帝汽的合作，告诉其他还在观望、或者曾经怠慢过的潜在伙伴：合作窗口还在，但门槛和代价，已经不一样了。
这一手，得了实利又立了规矩，还彰显了格局 —— 你看，帝汽当初那样，我们现在不还是给了合作机会嘛！
外面的人说起来，还得赞一句华兴大气，有产业报国的担当。
我估计又是陈总的手笔。”
王援朝默然片刻，苦笑着摇摇头：
“这个陈总......年纪轻轻，把商业谈判、政治平衡、人心把握，玩得炉火纯青。
跟他做对手，压力山大；跟他做伙伴......”
他想起陈默说“一起打硬仗”时那双坚定的眼睛，“至少，方向清晰，规则明确，不必担心背后捅刀子。”
孙立军重新戴上眼镜，语气务实：
“不管别人怎么样，咱们既然上了这条船，还是最早上船的这一批，那就集中精力，把自己的事做好。
合资公司那边，首款车型的预研必须抓紧，华兴的智驾系统和我们的底盘匹配，是重中之重，不能出岔子。”
“立军说得对。”王援朝振奋了一下精神，“年后我去鹏城开董事会，也得把一些事情跟陈默总再对对表。咱们这个合资公司，必须做成标杆中的标杆。”
茶水渐凉，话题也从行业八卦转回了具体工作。
窗外，天色向晚，几株老梅在暮色中枝干虬劲，已有零星花苞缀在枝头，透着凛冬里的盎然生机。
三天后，鹏城，华兴总部A区。
陈默的办公室里，赵梦刚汇报完一天的工作安排。
“......下午三点，车BG季度经营分析会，您需要参加。
四点半，数字技术BU有个关于工业软件出海的项目评审。
晚上七点，知止资本那边有个被投企业的创始人晚宴，徐董说您如果时间允许，最好露个面。”
陈默站在落地窗前看着楼下园区里来来往往的员工，点了点头：
“知道了。帝汽那边签字的流程，走完了吗？”
“走完了。”赵梦翻了一下手中的平板。
“法务部刚发来确认，所有文本已完成用印。
帝汽的赵副总还专门打了电话过来，说感谢华兴给予合作机会，期待尽快启动。”
“赵副总......”陈默嘴角勾起一丝若有若无的弧度。
就是四年前问他有没有人懂底盘调校的工程师那位。
赵梦笑着回应：“听说这次谈判，他全程都很......客气。”
“客气是应该的。”陈默转过身，走回办公桌后坐下。
“商业合作，本质是价值交换。
你提供什么价值，就能换取什么样的条件。
帝汽现在能提供的，主要是产能和渠道，还有‘共和国次子’这块招牌带来的政府资源。
而华兴提供的，是定义未来产品的核心技术。
这个价值权重，决定了谈判的地位。”
他说得平静。
赵梦点头，又问：“那辉瑞那边呢？杨志斌总经理的任命，咱们这边已经批复了。”
“辉瑞不一样。”陈默打开电脑，调出一份文件。
“你看，这是他们过去五年在研发上的投入曲线，每年占销售收入的比例都在5%以上，最高到7%。
这是实打实的技术积淀。
而且他们在谈判中展现出的专业度和开放性，证明他们是真的想融合，而不是简单地拿来主义。”
他看向赵梦：
“所以咱们给辉瑞的条件，表面上看是让步。
但实际上，这是一种更高级别的信任和赋能。
因为咱们相信，把日常经营权交给他们，他们能做得很好，甚至能反哺华兴在整车工程方面的经验。”
赵梦若有所思：“我明白了。所以对帝汽是‘管控式合作’，对辉瑞是‘赋能式合作’。”
“可以这么理解。”陈默点头，“但这背后，还是价值判断。辉瑞的制造基因、技术积累、开放心态，值这个价。帝汽......暂时还不值。”
他话说得直白，赵梦也听懂了，这是基于事实的商业判断。
就像四年前，华兴在帝汽那里不值尊重一样；
四年后，帝汽在华兴这里，也不值更优厚的条件。
公平得很。
“对了陈总，”赵梦想起一事，又开始了汇报：
“灵境互动那边发来年报预告，预计2021年净利润同比增长180%，股价这几天又创新高了。
瑞幸咖啡也发了运营数据，四季度门店总数突破8000家，单店盈利持续改善。”
陈默“嗯”了一声，表情没什么变化。
汇报完毕，她转身准备离开，走到门口时，回头问：
“陈总，辉瑞的王援朝王总，昨天发了条微信，说有机会来鹏城，想约您喝茶。”
陈默笑了：“回他，随时欢迎。就说我这儿有最好的祁门红茶，等他来品。”
赵梦也笑了：“好的。”
门轻轻关上。
办公室里安静下来。
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