最新网址：www.wenxue.la
到了1982年秋天，顾长根在内地的厂子已经跑了一年多，各厂报上来的产量和利润报表越来越厚。白玲把汇总账目算完之后，把笔一放，靠在椅背上揉了揉手腕。“账上好看了。十几个厂，有一半已经回本，剩下的也快了。但有一个问题——厂子多了，管不过来。各厂的厂长各管各的，设备调配、原料采购、产品出口各走各的路子，互相之间不搭界。这样下去，成本压不下来，效率也提不上去。”
顾长根把报表翻了几页，点了点头：“你说的对。得设一个大区总管。每个大区管几个省，统一调配设备、原料和出口订单。大区上面再设一个总协调人，直接对香港总部负责。”
白玲想了想：“大区怎么划？”
“华南一个大区，管深圳、广州。华东一个大区，管上海、南京、青岛。华北一个大区，管北京、天津。华中一个大区，管武汉。西南一个大区，管重庆、西安。东北一个大区，管沈阳、大连。六个大区，每个大区设一个总管，从香港派人过去。”
白玲把话记下来，又问了一句：“总管的人选呢？”
“华南让高晋兼着，他在广州熟。华东从香港派一个过去，你挑人。华北让李敏从安保公司抽一个稳当的人去管。华中和西南让封于修从训练营调人。东北那边，让顾爱军从槟城船坞调一个懂机械的过去。”
白玲把话记下来，第二天就开始安排。高晋从广州飞了深圳，把华南大区的事理顺了。华东那边，白玲从香港的食品公司调了一个叫老周的过去，老周在香港管了十几年工厂，经验足，做事稳。华北大区由李敏亲自跑了一趟北京，把北京机床厂和电子仪器厂的管理流程重新梳了一遍。
华中大区由封于修从训练营调了一个叫阿贵的过去，阿贵在训练营干了五年，管过几百号人，做事有章法。
西南大区由顾爱军从槟城船坞调了一个工程师过去，工程师姓陈，在船坞干了三年，懂技术也懂管理。东北大区让高晋从广州调了一个老师傅过去，老师傅姓刘，在针织厂干了两年，把广州那套管理办法带到了沈阳。
大区理顺之后，各厂之间的配合明显紧密了。华东大区的上海机械厂接到出口订单，自己产能不够，直接调到南京的电子厂去做。华南大区的深圳服装厂原料不够，从广州的纺织厂调。东北大区的沈阳机械厂设备出了故障，大连的船舶配件厂把备件调过去。各厂之间的设备、原料、订单互相调配，成本一下子压下来两成。
顾长根看着大区报上来的季报，满意地点了点头。白玲在旁边把另一摞文件放在桌上：“大区理顺了，但还有一个问题——物流跟不上。各厂的产品要运到香港，再从香港转口到各个国家。现在的物流全靠卡车拉到口岸，再报关过桥，效率低，成本高。有时候一车货在口岸排队排两天，等过了桥，船期已经错过了。”
顾长根翻了翻物流报告，皱起了眉头：“卡车报关太慢。得想办法把物流也理顺了。”
“怎么理？”
“在深圳建一个物流中心。各厂的产品先运到深圳的物流中心，在物流中心集中报关、装柜、发运。物流中心离口岸近，报关快，装柜也方便。另外，在物流中心旁边建一个仓库，存一部分货，随时补发。”
白玲把话记下来，第二天就去了深圳。她找到了深圳这边管物流的部门，谈了一块地，在口岸附近，建了一个一万平米的物流中心。物流中心分三个区——报关区、装柜区、仓储区。各厂的产品运到物流中心，先在报关区报关，然后拉到装柜区装柜，最后从仓储区发运。报关区有专门的报关员，熟悉各厂的货物种类和报关流程，报关速度比各厂自己报快了不止一倍。
物流中心建好之后，各厂的产品运到深圳，报关时间从两天缩到了一天，装柜时间从一天缩到了半天。船期赶上了，运费也降了。
顾长根有一次去深圳看物流中心，站在装柜区看着工人往集装箱里装货，转头对白玲说：“物流理顺了，接下来该考虑一下怎么把内地的产品直接卖到国外去。现在都是运到香港再转口，多了一道手。如果在内地直接出口，运费还能再降一截。”
白玲点了点头：“直接出口得在内地设外贸公司，走内地的出口渠道。这事得找罗勇帮忙协调。”
顾长根想了想：“让罗勇帮忙递个话，就说我们想在内地设一个外贸公司，专门负责各厂产品的出口。公司设在深圳，走深圳的口岸直接出口，不走香港转口。”
罗勇那边很快回了话：可以设，但公司得挂靠在内地的外贸公司下面，不能独立注册。顾长根让白玲去跑手续，挂靠在一家深圳本地的外贸公司下面，以分公司的名义注册。
外贸公司注册下来之后，各厂的产品直接从深圳口岸出口，不走香港转口。第一批货从深圳口岸出关的时候，顾长根站在口岸旁边，看着集装箱车一辆一辆过桥，转头对白玲说了一句：“这一车一车的货，以后就是内地自己走出去的东西了。”
到了1983年春天，顾长根在内地的布局已经成型了。十几个城市的工厂，六个大区的管理架构，一个深圳的物流中心，一个深圳的外贸公司。产品从服装到电子元器件到机床到家电到船舶配件，全部从深圳口岸直接出口，运到东南亚、中东、欧洲、南美。
顾长根坐在香港的办公室里，翻着各厂报上来的季报。白玲在旁边算账，算完之后把笔放下：“今年上半年，各厂的出口额比去年同期翻了快两倍。利润已经覆盖了前期投入的七成。明年应该能全部回本。”
顾长根把报表放下，平静地开了口：“回本之后，利润不要分掉。全部投回去，扩产能。各厂的设备还要再加，工人还要再招。另外，让霍雨桐把她那个奶粉厂的设备也运过去，在内蒙古建一个奶粉厂。内地的奶源好，成本低，做出来的奶粉价格比香港便宜三成。内地市场早晚要开放，提前布局。”
白玲把话记下来，忽然问了一句：“那罗勇那边怎么说？他帮了这么多忙，总得有个交代。”
顾长根想了想：“罗勇那边不用特别交代。他帮我们，是因为我们做的事对他也有好处。内地缺技术、缺设备、缺出口渠道，我们把这些都带进去了。他把事办成了，上面自然有他的功劳。两边各取所需，不用额外感谢。”
到了1983年夏天，顾长根把白玲叫到了书房。
“各厂回本了，利润也上来了。但光靠现在这些厂子，还不够。内地的市场早晚要开，到时候老百姓手里有钱了，买东西的人多了去了。得提前把消费品这块布局好。”
白玲翻开笔记本：“你想往哪块走？”
“食品和日用品。奶粉、饮料、饼干、洗衣粉、肥皂、牙膏。这些东西内地现在做得粗糙，老百姓想买好的买不着。我们在香港有食品公司的底子，设备从欧洲进，技术在手上，把生产线铺到内地去，做出来的东西比内地厂好，价格还不贵。”
白玲把话记下来，第二天就开始调配设备。奶粉厂的设备从荷兰订，饮料生产线从德国订，饼干生产线从意大利订，洗衣粉和肥皂的设备从英国订。霍雨桐从香港飞了内蒙古，跟当地的牧场谈了奶源供应合同。牧场的人听说有人要建奶粉厂，高兴得不行，说牛奶以前卖不出去，只能倒掉，现在有人收，价格还比市面上高。
奶粉厂建在呼和浩特郊区，占地五十亩，厂房从当地工程队手里包出去，设备从香港运过来，师傅从杜伊斯堡的奶粉厂调。霍雨桐在工地上蹲了三个月，从厂房打地基到设备安装，全程盯着。安装调试那天，第一批奶粉从生产线上下来的，霍雨桐拿了一杯尝了尝，转头跟旁边的厂长说了一句：“比香港厂里做的还香。内蒙的奶源好，做出来的奶粉味道就是不一样。”
奶粉厂投产之后，饮料厂和饼干厂也相继在深圳和广州落地。饮料厂引进了德国的灌装线，做橙汁和汽水，瓶子是从香港运过来的玻璃瓶，上面印着“三保”的商标。饼干厂引进了意大利的隧道烤炉，做苏打饼干和曲奇，包装用的是香港设计的铁盒，盒子上印着花花绿绿的图案。产品一上市，内地老百姓没见过这么好看的东西，抢着买。深圳的百货公司里，三保饼干摆在最显眼的位置，一上架就卖光。
顾长根有一次去深圳看饮料厂，站在车间里看着一瓶一瓶的橙汁从灌装线上下来，转头跟白玲说了一句：“内地老百姓手里有钱了，买东西也开始挑了。以前是有啥买啥，现在是看啥好买啥。我们做的就是‘好’这个字。”
日用品那边，洗衣粉厂建在广州，肥皂厂建在武汉。设备从英国运过来，配方从香港的化工厂带过来。第一批洗衣粉出来之后，白玲让人送到内地的几家百货公司试销，反馈回来的消息说去污力比内地老牌子强，价格还便宜两毛钱。肥皂厂那边更直接，第一批肥皂刚上柜台，就被抢光了，百货公司的人打电话来催货。
到了1983年秋天，顾长根在内地的消费品生产线已经有了五家——呼和浩特的奶粉厂、深圳的饮料厂、广州的饼干厂、广州的洗衣粉厂、武汉的肥皂厂。加上之前的工业厂子，内地的厂子总数超过了二十家。
顾长根坐在香港的办公室里，翻着各厂报上来的季报。白玲在旁边算账，算完之后把笔放下：“今年前三季度，内地各厂的出口额加上内销额，已经超过了五亿港币。利润覆盖了前期投入的全部成本，开始净赚了。”
顾长根把报表放下，平静地开了口：“净赚的钱不要分。全部投回去，再扩产能。另外，让高晋去一趟东北，看看沈阳和大连那边有没有合适的厂子，再开两家。东北的重工业底子好，工人技术好，做机械和船舶配件有优势。”
高晋飞了沈阳，跟当地工业部门谈了两家厂，一家做机床配件，一家做船舶阀门。设备从香港运过去，师傅从大连调过去带。两家厂谈下来之后，东北大区的厂子从两家变成了四家。
到了1984年春天，顾长根在内地的厂子已经超过了三十家，分布在十几个城市，产品从工业品到消费品，从重工业到轻工业，覆盖了十几个行业。各厂之间的配合越来越顺，大区管理越来越成熟，物流和外贸渠道也跑通了。
顾长根有一次在香港的办公室里翻着各厂报上来的产量报表，白玲在旁边算账。算完之后，白玲把笔放下，看着顾长根：“三十多家厂，前期投入的设备款和驻厂师傅的工资，加上物流中心和外贸公司的费用，总共超过了五亿美元。现在全部回本了，开始净赚。”
顾长根把报表放下，平静地开了口：“回本了就好。接下来该考虑一件事——把内地的厂子整合起来，成立一个集团。各厂挂同一个牌子，走同一个渠道，用同一个标准。这样对外谈判的时候，底气更足，成本也更低。”
白玲问：“集团叫什么名字？”
顾长根想了想：“就叫三保集团。三保轻工是三保，三保安保是三保，食品公司也是三保。统一用三保这个牌子，以后不管走到哪，人家一看就知道是三保的东西。”
白玲把话记下来，第二天就开始办手续。集团在深圳注册，各厂作为集团的子公司，统一挂三保的牌子。外贸公司也挂在集团下面，统一出口。物流中心也归集团管，统一调配。
集团成立那天，顾长根在深圳的办公室里开了个会，各厂厂长都来了。顾长根站在台上，看着底下几十号人，平静地开了口：“三保集团今天成立了。以后各厂就是一家人，设备互相调，订单互相接，原料互相补。谁有困难，集团帮着解决。谁干得好，集团给奖金。大家齐心协力，把三保这个牌子做大。”
台下的人鼓了掌。广州针织厂的老周坐在前排，拍得最响。他旁边的电子厂李厂长凑过来小声说了一句：“老周，你那厂子现在一个月赚的，够以前干一年的了吧？”
老周点了点头：“可不是嘛。以前工资都发不出来，现在奖金月月有。跟着顾老板干，没错。”
最新网址：www.wenxue.la