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“辽东，沈市？”刘光明话音一落，办公室里安静下来。
张处长原本端着茶杯的手停在半空，王主任一愣过后，更是连连摇头，脸上的表情写满了不赞同。
就连周振华眉头也皱了起来。
他好歹是刘光明的老师，一路过来，了解刘光明的商业才华。
但这个提议......
实在出乎他的意料！
李副部长闻言，倒是没有急着表态，反倒是转头看向张处长和王主任。
“光明同志既然说了，那......”
“你们两位怎么看？”
见领导这么说，王主任迫不及待地开口了。
“部长，我觉得，这可能不行！”
“小刘同志，可能对全国各地的经济盘面不太了解。”
“辽东那是什么地方？重工业基地！”
“沈市作为省会，更是国营大厂扎堆的老工业城市。”
王主任掰着手指头开始算。
“第一，那里的商业氛围比南方差得太远。”
“时至今日，老百姓或许都更习惯了计划经济时代的分配模式，谁会跳出来搞私人加盟？”
“第二，供销社在东北的摊子，是铺得极大，可历史包袱呢？也是最重的。”
“相比于其他省份，那边的基层网点，更加亏空，甚至靠借钱度日。”
张处长赶紧接上话茬。
“从这个角度来说的话，确实不假。”
“供销社在那边就是一个烫手山芋，体制僵化，关系错综复杂。”
“我们要搞公办民营，其实也等于是去动那些老供销人的饭碗。”
“阻力之大，绝对超乎想象。”
“我认为，在辽东搞试点，难度比其他省，还要高出许多啊！”
就这压根，两人你一言我一语，把沈市的劣势摆得清清楚楚。
在他们眼里，去东北搞零售体制改革，纯粹是给自己找麻烦。
周振华听到这，思考过后，也叹了口气。
他压低声音对刘光明说：
“光明啊，那边的国企包袱，确实太重，牵一发而动全身。”
“试点放在那里，很容易陷进死胡同。”
对于三人的话，刘光明并不意外。
他看李副部长没有接过话茬，想来是要继续看自己解释的意思。
所以，他转过头，看着张处长和王主任。
“张处长，王主任，你们说的都是实情。大到辽东省，小到沈市，供销社亏损惨重，历史包袱大。”
“但你们有没有想过，正是因为亏损最惨重，地方财政才最吃不消？”
刘光明抛出一个反问，直接让张处长愣住了。
“在南方特区，经济活跃，地方财政宽裕。”
“就算供销社亏点钱，当地政府也能拿别的税收来填窟窿。”
“既然日子过得下去，谁愿意冒着政治风险去支持你搞这种‘砸铁饭碗’的改革？”
刘光明特意顿了顿，给两人一些消化的时间，随后才开口。
“辽东省，就不一样了。”
“如方才所说，那边供销社网点已经成了地方政府巨大的财政包袱。而财政局的账面上，也根本拿不出钱来填这个无底洞。”
“这个时候，我们带着‘不花国家一分钱，还能盘活闲置资产、解决职工就业’的公办民营方案去沈市。”
刘光明说完，笑着问道。
“你们觉得，省市的领导是会阻拦，还是会大开绿灯？”
听到这，王主任张了张嘴，半天没说出话来。
见状，刘光明继续顺着话题，往下拆解。
“无疑，人被逼到绝路，破釜沉舟的意愿才是最强的。”
“在南方，你让供销社职工下岗去加盟，他们可能会闹，因为他们觉得还有别的退路。”
“但在辽东，在沈市，国营厂效益不好，供销社烂透了，大家都揭不开锅，别无选择。”
“这时候你给他们一条活路，让他们承包网点自负盈亏，他们只会牢牢抓住。”
“因此，推进公办民营，在体制内的阻力，沈市反而最小。”
这番逻辑抛出来，办公室里的气氛，再次变了。
张处长搓了搓脸，脑子里快速消化着刘光明的话。
不得不说，从人性和地方财政的痛点出发去反向思考，这年轻人的思路，十分毒辣！
周振华眼睛也亮了起来。
这番话是没错，若是只考虑了执行难度，却忽略了地方政府的驱动力，确实不应该。
而在此时，李副部长也开口了。
“好一个破釜沉舟。”
李副部长依旧是赞赏地看着刘光明。
“这笔政治账和人心账，你算得很透彻。”
“不过，我想，仅仅是因为阻力小的话，还不足以把这么重要的国家级试点放在辽东、放在沈市。”
李副部长接着说道。
“毕竟，沈市是个重工业城市。”
“而你要用供销社这条渠道去反哺国内的轻工业，去对抗外资的话，选这么一个地方做大本营，商业上的普适性在哪里？”
领导发问，直指核心。
不过，刘光明迎着李副部长的视线，倒是没有退缩。
他坦然道：
“部长，沈市确实是重工业基地，国营大厂密集，但也正因如此，它是全国‘三角债’最核心的灾区。”
“厂与厂之间互相拖欠货款，死账烂账堆积如山。”
“关键是，不仅是重工业，沈市周边的轻纺厂、日用品厂、食品厂，全都被这条债务链条拖垮了。”
“生产出来的东西没人买，买了收不回钱，仓库里堆满了库存。”
刘光明条分缕析。
“我们搞供销社改革，要验证的，终究还是这套基于联单和电话报数的大数据终端渠道，能不能以商救厂，倒逼生产！”
“如果这套模式在沈市落地。”
“我们就可以利用庞大的加盟网点，把周边那些被三角债拖得半死的轻工业厂子的库存，直接铺到最基层的消费者手里。”
“卖出去一件，厂里就回笼一件的资金。”
刘光明语速加快。
“同时，只要能在沈市打通这条闭环，用终端渠道把国营大厂的产能盘活，那么......”
“那么这套模式，就能适用于扩展到整个辽东省，甚至整个东三省！”
“连东北最难啃的三角债骨头都能啃下来，以后向中西部、向全国推广，还有谁敢说半个不字？”
话音落下。
办公室里陷入了寂静。
连张处长、王主任这种在部委摸爬滚打多年的老油条，此刻都觉得头皮有些发麻。
这个大一新生的局，布得太大了。
如同是用一套商业模式，去给国家经济的沉疴顽疾动手术！
周振华也是听得心潮澎湃。
这套从市到省、从点到面的战略规划，不正是和他的设想一般？
李副部长听完，闭上眼睛，足足沉默了两分钟。
当他再次睁开眼睛时，眼里的迟疑一扫而空，取而代之的是决断。
“好。”
李副部长说完，霍然起身，一锤定音。
“就定在辽东，沈市。”
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