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掌柜的放下包，抬眼看他，"后生，你这是什么意思？"
林清舟拱了拱手，不卑不亢道，
"掌柜的，方才在门外瞧见贵店的笔墨纸砚，摆放得极有章法，客人进出也多是读书人，
一看便知是条正经的文脉路子，
在下家中做了些竹编的物件，想着这样东西放在贵店，或许能对得上读书人的眼缘，
便斗胆进来，想请掌柜的掌掌眼，看看这玩意儿能不能入得了您的法眼。"
掌柜的被他这番话说得心里熨帖，面上却仍端着，
"你的意思是，想把这东西放到我文华堂来卖？"
林清舟道，
"正是这个意思。"
掌柜的故作为难，摇了摇手里的折扇，
"小兄弟，不是我泼冷水，文华堂做了几十年的文房生意，可不是什么零碎都收的，
你这竹包虽编得精细，但说到底不过是篾匠的手艺，我这铺子面向的可都是县学里的秀才老爷，他们肯买账么？"
林清舟微微一笑，
"掌柜的，您且细看这包，
木制的书箱您店里也有，虽是依着木料定价，可即使是最便宜的，少说也得作价半两银子，
且那东西死沉，学生背着走几里路，肩膀都勒出印子，
我这竹包，同样是装书，分量轻了三倍不止，里头还分了层，笔墨纸砚各归各位，不会混在一起蹭脏了纸，
雨天赶路，一把油纸伞就能完全遮住，里头干干爽爽，读书人背着上书院，既体面又轻便，怎么会不买账？"
掌柜的表面低头又翻看了一会儿那竹包，心里其实门儿清。
这东西的工艺并不差，甚至算的上精巧，样式又新巧，又是竹制的。
放在文华堂这样的铺子里，四百文，五百文怕是都有人抢着要。
可这后生开口要价要多少呢？
掌柜的睨眼看着林清舟，
林清舟像是看穿了他的心思，缓缓道，
"掌柜的若是愿意与我家合作，这竹包我按进价给您，一只仅作二百文，至于您卖多少，与我无关。"
掌柜的手一抖，差点把包掉桌上。
二百文？！
这东西他转手卖四百文都不止，这后生怎么舍得让这么大的利润出来？
他狐疑地盯着林清舟，上下打量，
"小兄弟，天上可没有掉馅饼的好事，你这价开得如此之低，莫不是来诓我的？你家是什么来头？"
林清舟神色不变，拱手道，
"在下林清舟，清水村林家第三子。"
"清水村？"
掌柜的愣了一下，
"那不是在河湾镇那边的村子么？离这儿可不近。"
林清舟道，
"是。"
掌柜的更疑惑了，
"那你今日是怎么来的？看你身上干干净净，不像是走了几十里路的样子。"
林清舟道，
"坐船来的，家中侥幸造了艘新船，今日便是第一次驾船来县里。"
"坐船？自家造的船？"
掌柜的眉头皱了起来，
"那船....可是上了烙印的？"
林清舟从怀中取出那块铜牌，递了过去，
“正是。”
掌柜的接过铜牌，翻来覆去看了两眼，上面红彤彤的官印和船厂大印清清楚楚。
澄江—运肆拾柒。
还是澄江船厂，那个河湾镇新起的船厂烙的印。
在青浦县，能有自家船且上了官府烙印的，绝不是寻常人家。
这河湾镇，造船烙印什么时候如此简单了？
掌柜的狐疑，这后生看着一身粗布衣裳，却透着一股子从容不迫的劲儿，倒像是哪家书香门第出来的子弟，只是穿了身便服而已。
林清舟将铜牌收回怀中，面上不动声色，心里却清楚得很。
他之所以主动提及自家有船，坐船而来，还将烙印铜牌亮出来，绝非年少轻狂，四处炫耀。
是因为林清舟深知这世道做生意的门道。
头一回打交道，彼此都是陌生人，你拿不出凭据，谁敢轻易收你的货？
掌柜的不是怕花那几百文钱，是怕你拿了钱就跑，万一东西是偷来抢来的，回头惹上官司。
而一艘上了官府烙印的自家船，就是最好的信用背书。
有船的人家，跑得了和尚跑不了船，根基在清水村，不是那种打一枪换一个地方的游商流贩。
况且，能自家造出一艘船，在乡下怎么也算得上是殷实之家，不是穷疯了来坑蒙拐骗的。
掌柜的见了他有船有烙印，心里那点戒备自然会消减大半，后面的话才好往下说。
果然，那掌柜的将铜牌递还回来时，脸上的神色已经变了。
他上下打量了林清舟一番，收起折扇，拱了拱手，语气客气了许多，
"小兄弟，老朽姓宁，单名一个春字，文华堂便是老朽经营了二十多年的铺子，方才言语间若有怠慢之处，还望海涵。"
林清舟连忙还礼，
"宁掌柜客气了。"
宁春直截了当地道，
"林三郎，你方才说那竹包二百文一只，卖多少我自来定，此话当真？若你确定，我当场便可与你立个字据画押。"
林清舟道，
"当真，今日是第一回打交道，林某自当拿出十分的诚意。"
宁春点点头，眼里闪过一丝精光，
"你这竹包，一共带了多少个来？老朽猜，你家那船上应当还有。"
林清舟嘴角微扬，
"宁掌柜好眼力，加上手上这一个，方形的书生包一共带了十个，都在船上，由我家大哥看着。"
宁春一拍柜台，
"十个我全要了！你回去把货拿来，我当场给你现银结账。"
林清舟拱手道，
"多谢宁掌柜关照，不知掌柜的，可还要看看我其他的物件？"
宁春来了兴致，
"哦？你还有别的？拿来瞧瞧。"
林清舟便从背篓里取出那个圆滚滚的双肩包和一个蝴蝶形的双肩包，又拿出那几个兔毛挂件，一一摆在柜台上。
宁春拿起那圆包和蝶形包翻了翻，眉头微皱，
"这两个包....瞧着花哨，可这形状，装不了几本书吧？"
林清舟道，
"宁掌柜，这两个不是给读书人装书的，是给女儿家背的，姑娘们出门走亲戚，逛集市，背个花样的包，
装些手帕，零碎物件，轻便又好看。"
宁春"嗯"了一声，兴趣不大。
他一个常年跟笔墨打交道的中年男人，实在理解不了女子为何要背这些奇形怪状的东西。
他转而拿起一个兔毛挂件，捏了捏，满脸疑惑，
"这又是个什么物件？一团毛球，缝了个竹链子？"
林清舟没解释，
只拿起那个圆形的竹包，将一只带着俏皮兔耳朵的毛球挂件挂在了包带的小环上，
又将一只纯毛球挂在了蝴蝶形包的搭扣处。
那毛茸茸的白团子配上精巧的蝴蝶背包，原本略显素净的包瞬间便生动了起来，多了几分活泼灵气。
宁春看着，下意识地摩挲起下巴，目光在那挂件和包之间来回扫了几遍。
他脑子里忽然冒出一个念头，若是他家那个成天吵着要新花样首饰的闺女见了这东西，怕是会欢喜得跳起来，非缠着他买不可。
虽说他自己不明白这毛球有什么好，但女人的心思，他这个做爹的从来就没猜透过。
他抬起头，看着眼前这个沉稳后生，忍不住笑了，
"林三郎啊，你家这东西，还真有点说法呀。"
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